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醫療直銷
瀏覽:6190時間:2020-10-26

  醫療銷售部是公司重要的銷售部門,現有銷售員25名,其中多數為有多年經驗的專業人員,客戶覆蓋率逐年提升。二級以上醫療機構覆蓋率達90%以上,可以實現“醫院有需求、國控能配送”的目標。特別是國家實施藥品集中采購以來,我們始終堅持“采集品種、全面直配、便捷可及”的總要求,服務集采,助力醫改。

  2020年以來,醫療銷售部著力整合銷售員隊伍,全面加強隊伍建設和管理,以客戶資源匹配銷售員資源,團隊規模預計擴展至40人,銷售員平均服務客戶數將進一步減少。專業化、精細化服務將是醫療銷售部進一步發展的方向和新動能。

  醫療銷售部積極推廣SPD(院內物流)等供應鏈延伸服務項目,致力于與有一定規模和影響力的區域龍頭醫療機構在此方面加強合作。努力做“藥品物流及信息化”建設的領航者,進一步夯實“配送”主業,做強“國控”品牌。

  醫療銷售部擬設立佳木斯辦事處,將佳木斯區域及周邊客戶資源進行整合,進一步提高服務效能,更好地滿足客戶需求。

  新醫改帶來藥品流通的深刻變革,生產企業產品推廣服務部分外包已成為行業趨勢之一。國控黑龍江公司也于2020年9月組建“項目部”,主要承接上游企業的廣闊市場推廣項目,近期設專職人員10人、遠期規劃20人,團隊人員主要為醫學藥學及相關專業本科以上學歷。“項目部”由醫療銷售部暫管,可以盡快解決新品的可及問題,努力實現“配送與推廣”相融相濟。

  藥品經醫療機構銷售仍是藥品終端消費的最大部分,醫療銷售部將繼續堅持“擴大覆蓋、解決可及、信息引領、精細服務”的階段性要求,努力打造一支更專業的醫療銷售員隊伍,始終成為上游生產企業的可信賴伙伴,下游醫療機構的可倚靠供應商。

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